為深入貫徹公司2023年經(jīng)營目標、營銷策略及相關政策，明確2023年營銷重點工作目標及實施計劃，快速推進恩卓潤、恩明潤兩款創(chuàng)新藥醫(yī)保國談后的醫(yī)院準入工作，確保公司2023年經(jīng)營指標的落地實施， 2月16日-18日，北京遠大九和藥業(yè)有限公司在北京召開了以“新市場 新征程”為主題的2023年營銷工作會議。

公司董事長兼總經(jīng)理沈芳玲，常務副總經(jīng)理朱松偉率領高層管理團隊出席會議。公司部門經(jīng)理級以上、醫(yī)院事業(yè)部地區(qū)經(jīng)理級以上人員、OTC事業(yè)部主管級以上人員、商務部、市場部、醫(yī)學部、風險合規(guī)部、客戶服務部、營銷行政部等共計240余人參加了會議。

會議在雄壯的《遠大之歌》中拉開了帷幕。

常務副總經(jīng)理朱松偉作開場致辭，朱總以“新市場 新征程”為主題，從六個方面對公司現(xiàn)階段的工作做了具體要求：：一是解放思想，抓住后疫情時代新機遇。二是牢記目標，努力實現(xiàn)自我價值。三是聚焦重點，持續(xù)關注終端開發(fā)與重點客戶管理。四是提質(zhì)增效，注重投入與產(chǎn)出。五是下沉一線，管理干部躬身入局。六是重視合規(guī)，提高紅線意識。

醫(yī)學總監(jiān)肖莉、研發(fā)總監(jiān)聶紅梅、市場總監(jiān)劉麗萍、風險合規(guī)總監(jiān)劉育維、營銷總監(jiān)王艷軍、商務部高級經(jīng)理梅凱、人力資源部經(jīng)理劉曉霞分別就醫(yī)學策略、產(chǎn)品管線建設、市場策略、營銷合規(guī)、銷售政策激勵、渠道建設、干部管理與人才發(fā)展做主題報告。參會人員對報告進行研討交流，進一步明晰經(jīng)營發(fā)展思路，凝聚全員發(fā)展共識。

為進一步動員公司上下把心思凝聚到推動發(fā)展上來，全力以赴完成各項目標任務，常務副總經(jīng)理朱松偉代表公司與醫(yī)院事業(yè)一部總監(jiān)王艷軍、醫(yī)院事業(yè)二部總監(jiān)李冰、醫(yī)院事業(yè)三部總監(jiān)王光奎、OTC事業(yè)部總監(jiān)曹文軍分別簽訂了2023年度目標責任書。

上午會議的最后一個環(huán)節(jié)是2022年營銷團隊優(yōu)秀表彰環(huán)節(jié)，公司向獲得2022年優(yōu)秀員工獎、銷售突破獎、優(yōu)秀團隊獎和總經(jīng)理特別獎的員工頒發(fā)了獎杯和證書，表彰他們2022年在各自工作崗位上做出的突出貢獻。

下午設立了醫(yī)院事業(yè)部和OTC事業(yè)部兩個分會場，兩個事業(yè)部的管理人員分別對所在事業(yè)部2023年的工作指標進行分解，對重點工作計劃的落實進行了具體安排，確保公司2023年銷售目標的實現(xiàn)。

第一天會議結束前，公司董事長兼總經(jīng)理沈芳玲發(fā)表講話。沈總指出，2022年對公司來講，是意義非凡的一年。這一年，我們?nèi)鎸崿F(xiàn)了自營化轉型，恩明潤和恩卓潤兩款一類創(chuàng)新藥成功上市標志著公司進入了一個全新的市場，面對一個全新的未來。沈總在充分肯定公司2022年各項工作取得成績的同時對營銷團隊2023年新產(chǎn)品推廣工作提出要求：一、對品種的摯愛；二、對品種的專業(yè)理解；三、創(chuàng)新產(chǎn)品銷售的關鍵點的把控；四、執(zhí)行落地。沈總要求全員統(tǒng)一思想，站在集團呼吸及重癥抗感染事業(yè)群發(fā)展的高度根據(jù)公司戰(zhàn)略統(tǒng)籌全局，打造氣道慢病全周期管理產(chǎn)品集群和重癥抗感染產(chǎn)品管線。

2月17日，OTC事業(yè)部舉辦了《新時期以標桿連鎖打造拉動銷量增長》的專題培訓，專業(yè)的培訓講師從新時期KA連鎖合作的新變化、KA連鎖標桿打造及連鎖談判技巧等方面，為OTC事業(yè)部的人員帶來了一場生動的線下培訓。

醫(yī)院事業(yè)部舉辦了創(chuàng)新產(chǎn)品醫(yī)院準入的專題培訓。集團區(qū)域準入高級業(yè)務經(jīng)理陳玫以《國談藥品雙通道、門慢特政策分享》為主題、從理論出發(fā)，結合醫(yī)院準入經(jīng)驗，幫助大家系統(tǒng)提升了實戰(zhàn)能力。商務部經(jīng)理尹波的《商業(yè)準入政策分享》、事業(yè)一部地區(qū)經(jīng)理王玉華的《共心筑未來——市場準入的體會》與參會者進行了成功經(jīng)驗分享和交流。外聘資深講師胡老師為大家?guī)砹恕囤A在準入-助力業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展》的專題講座，從準入形式、準入四要素、關鍵環(huán)節(jié)等深入淺出地為大家闡釋了創(chuàng)新產(chǎn)品醫(yī)院準入過程中的關鍵要素。

2月18日，醫(yī)院事業(yè)部“新起點 新征程”——恩明潤、恩卓潤2023目標落地會在公司第二會議室舉行。參會人員從總結2022年創(chuàng)新產(chǎn)品推廣經(jīng)驗開始，對2023年創(chuàng)新產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場布局、醫(yī)院準入安排、學術推廣策略執(zhí)行等方面做了詳細匯報。

會議最后，沈總對三天的會議成果給予充分肯定，要求全體員工要對企業(yè)和產(chǎn)品的實力充分認同和自信，明確我們是遠大醫(yī)藥呼吸及重癥事業(yè)集群團隊的定位，未來呼吸類的創(chuàng)新產(chǎn)品將源源不斷的進入我們的產(chǎn)品管線，新產(chǎn)品的市場推廣是銷售團隊必須具備的基本能力，我們作為集團呼吸及重癥事業(yè)群的銷售團隊，唯有不負使命，擅于做復雜的事，兌現(xiàn)業(yè)績承諾，才能體現(xiàn)個人及團隊價值。

為期三天的營銷工作會議已經(jīng)圓滿落幕，但屬于我們的征程才剛剛開始。路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。在新市場、新征程上，無論前行的路上有多少高山大河，我們都將堅定不移地跨越過去，我們也一定能成功地跨越過去！

?

?

圖文：孟祥姍? ? 劉曉霞

審核：黃以春