為深入貫徹“以戰(zhàn)立發(fā)展”的核心管理思想，在各級管理干部中培養(yǎng)強烈的好戰(zhàn)欲望和戰(zhàn)之能勝的勇氣、能力、膽識，努力在發(fā)展中解決問題，在“戰(zhàn)”中求得企業(yè)規(guī)?；ㄟ^階段性的對過去的工作進行復盤和推演，反思和總結，統(tǒng)一思想，深耕易耨，確保年度經(jīng)營目標和2025戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)。2021年7月23日，北京遠大九和藥業(yè)有限公司召開了以“牢記使命，思戰(zhàn)謀戰(zhàn)”為主題的2021年度中期經(jīng)營分析會。

出席此次會議的有北京遠大九和董事長兼總經(jīng)理沈芳玲女士、公司全體中高層管理人員及部分青年骨干員工代表共計70余人。同時本次會議非常榮幸地邀請到遠大醫(yī)藥（中國）有限公司總裁唐緯坤博士、副總裁兼首席醫(yī)學官史琳博士、副總裁姚偉女士、副總裁張建國先生等集團領導蒞臨現(xiàn)場指導工作。集團綜合運營總監(jiān)黃海燕女士、市場準入中心副總經(jīng)理石初晶先生及人力資源中心招聘總監(jiān)熊英女士也受邀參加了會議。

會議由公司常務副總經(jīng)理朱松偉主持，朱總首先代表沈總對北京遠大九和2021上半年主要經(jīng)營情況進行匯報，通過對各項經(jīng)營指標完成情況的分析，指出公司現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)，要求公司各部門管理者和員工，要永遠牢記我們的目標和使命。

隨后，總經(jīng)理助理兼醫(yī)學總監(jiān)肖莉、醫(yī)學部骨干郭旭東、研發(fā)中心孔靜博士、營銷總監(jiān)王艷軍、醫(yī)院事業(yè)二部總監(jiān)李冰、醫(yī)院事業(yè)三部總監(jiān)張貝貝、質量總監(jiān)田立娟、OTC事業(yè)部總監(jiān)曹文軍、基層事業(yè)部總監(jiān)王光奎、商務部總監(jiān)陶華勝、制劑車間主任王思齊、人力資源總監(jiān)黃以春、財務總監(jiān)雷輝杰依次對所負責板塊工作進行匯報。

在醫(yī)學部和研發(fā)中心的匯報過程中，史琳博士在現(xiàn)場都給予了提綱挈領的點評和高度專業(yè)的建議。

各板塊報告結束后，沈總做了關于“牢記使命、思戰(zhàn)謀戰(zhàn)”的主題發(fā)言。沈總指出“戰(zhàn)”的本質，短期戰(zhàn)的是業(yè)績，中期戰(zhàn)的是持續(xù)發(fā)展，長期戰(zhàn)的是使命和擔當。九和的文化基因是以業(yè)績?yōu)閷?，包含忠誠、樸實、勤奮和創(chuàng)新的文化。現(xiàn)階段圍繞創(chuàng)新，包括技術、研發(fā)、管理等方面亟待提升。下半年在確保實現(xiàn)年度經(jīng)營目標的同時要重點關注流程再造、團隊建設及有效溝通這三件事。

在聽取完公司整體的工作匯報后，蒞臨會場的幾位集團領導發(fā)表講話，對公司當前的工作給予充分肯定，同時對公司今后的工作提出了明確要求。

建國總首先表示參與本次會議看到了九和的三個“新”，即新面孔、新業(yè)務和新思路。面對內、外部經(jīng)營環(huán)境的劇烈變化，九和人要解放思想、轉換方式、以始為終，做好信心、基礎、人才等方面的積累，咬住年度經(jīng)營目標和五年規(guī)劃目標。同時提出“三個加強”的工作要求，即加強思想及文化建設；加強中高級干部管理；加強合規(guī)審計監(jiān)察等職能建設。

姚總在講話中引用孫子兵法中的五事之一“法”，強調組織管理中制度與流程的重要性。就轉型與破局提出三點建議，一是加強自身學習；二是建立自己的專家團隊；三是擅于利用中介機構找到最佳方案。同時姚總還就銷售團隊有節(jié)制的擴張、人均產(chǎn)出與營利能力動態(tài)評價、強化業(yè)績考核等方面給予具體指導建議。

會議最后，遠大醫(yī)藥總裁唐緯坤博士做了重要講話。唐總首先言傳身教，與九和的年輕干部和青年骨干員工代表分享了作為遠大子弟兵應該如何思考和自我提升，同時作為遠大的各級領導應該如何培養(yǎng)我們的子弟兵，如何在德與行上點撥、塑造和成就我們的子弟兵。

隨后唐總從桉檸蒎業(yè)績增長點的挖掘、營銷模式的轉變、醫(yī)保對接等方面提出三點重要的工作要求：

一、關于業(yè)務增長點的挖掘，我們的核心產(chǎn)品桉檸蒎的“天下”還遠沒有打完，或許我們心中的天下就是我們最大的局限。做大桉檸蒎的市場需要持續(xù)挖掘需求，醫(yī)學、市場及銷售團隊要格外敏感，關注醫(yī)生、患者的痛點，要不斷的開發(fā)和挑戰(zhàn)臨床適應癥，通過頂級專家獲得有價值的數(shù)據(jù)，將臨床需求進一步明確的擺在醫(yī)生和患者面前。醫(yī)藥環(huán)境及市場競爭日趨嚴峻，我們要提前布局更多的武器和策略，不能被自己的思想束縛，第一名沒有什么了不起的，要看我們距離第二名的差距是多少。

二、九和的現(xiàn)有考核制度要形成體系，自營團隊要形成實質性的銷售提升，生產(chǎn)質量系統(tǒng)也要思考如何與增量考核掛鉤。應圍繞增長制定考核，建立既能激勵動力、又能服務業(yè)績增長和質量提升的考核機制。

三、九和營銷模式的轉型應該有更多的思考，由學術推廣轉向醫(yī)學推廣，營銷團隊應該了解上市后的臨床路徑及批件，建立區(qū)域PI專家?guī)?，為專業(yè)化醫(yī)學推廣做好充足的準備。

此次2021年度中期經(jīng)營分析會既是對2021年中期工作的總結分析，更是在當前新醫(yī)改環(huán)境和新冠疫情持續(xù)影響下，如何確保實現(xiàn)年度經(jīng)營目標和2025戰(zhàn)略規(guī)劃的一次反思總結大會。實現(xiàn)2025戰(zhàn)略規(guī)劃，我們不僅需要有“牢記使命”的信念和魄力，更需要有“思戰(zhàn)謀戰(zhàn)”的智慧和勇氣，相信公司全體員工通過此次會議有所感、有所悟、更有所行，為確保公司2025戰(zhàn)略規(guī)劃的實現(xiàn)努力奮斗！